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茶人的致富之路:王榮科茶葉商海的艱辛奮斗

文章來源: 作者: 發布時間:2020年02月05日 點擊數: 次 字號:
      一泡“鐵觀音”使安溪香飄四海,同時也讓許許多多的安溪人走出了重山,走向了廣袤的天地。一個偶然的機會,記者見到了西坪鎮茗源茶葉公司王榮科董事長和他的兒子王坤福總經理。他們的客戶——澳門茶葉協會、澳門華聯茶葉公司一行16人,正興致勃勃地跟隨他們來到安溪鐵觀音發源地參觀九龍巖高山茶葉綠色食品基地。    緊結的茶葉在沸水的沖泡下緩緩舒張,伸展,起舞……這一片茶葉敘述的是一個家族的故事。聽著王榮科講述他奮斗而快樂的人生經歷,筆者被深深地感染了。    “茶的深度和廣度是無限的,因為鐘愛茶,我才開始從事茶業”        王榮科長著一張典型南方漢子的臉,融入人群中,誰也不會注意到這個聲名在外的茶老板。20多年前,王榮科就已經是安溪茶葉經銷大軍中的一員,他刻苦勵志腳踏實地的每一步,印證著商海奮斗的艱辛與努力。他本是茶人的后代,自小就接受著茶香的熏陶,看到父輩們悠然自得喝茶的樣子很羨慕,于是也開始學著喝茶,感覺雖然有些苦澀,但那種沁人心脾的茶香經年不忘,這只是與茶結緣的發端?!安璧納疃群凸愣仁俏尷薜?,因為鐘愛茶,我才開始從事茶業?!?nbsp;   1978年以前,王榮科一直在西坪茶葉加工公司做業務銷售員,幾年下來,他幾乎跑遍了廣東全省,認識結交了許多客戶朋友。80年代初,當西坪茶葉加工公司解散時,有著幾年茶葉銷售經歷的王榮科決定只身創業,從自己熟悉的茶業做起。1982年,王榮科創辦了西坪茗源茶葉公司。為西坪茶葉加工公司做業務銷售員的那段經歷,使王榮科的茶葉生意很快打開局面。王榮科認為,作為一個民營企業家,信譽永遠是最重要的;有了信譽才有客戶,客戶來了,才有了經濟效益,也才能突破自我,才能發展。澳門最大的茶葉公司——華聯茶葉公司即是從那時起與他成為良好的合作伙伴,形成“鐵打”的關系。廣州生茂泰有限公司自1985年至今也一直與王榮科的茶葉公司保持著良好的合作關系。在廣東市場的良好聲譽使王榮科1988年開拓香港市場時,幾乎不費什么心思,就迅速站穩腳跟,一年就發展20多家的固定客戶。    初戰告捷緣于王榮科敏銳的市場眼光。王榮科看好南方市場的原因主要有二:一是安溪茶香氣濃,非常適合南方人的口味;二是隨著安溪茶葉種植面積的擴大,如僅限于省內銷售,結果只能是競相壓價自相殘殺,導致市場惡性競爭。二十幾年來,正是憑著獨特的經營理念,靈活有效的經營機制,王榮科父子的茶葉生意越做越大,如今,已發展到擁有一個公司、10個門市部、幾千平方米加工場地和600多畝茶葉綠色基地的規模,年銷售1.5萬擔茶葉。茗源茶葉公司選擇走中低檔茶的營銷路線即大眾消費,實現薄利多銷,公司連鎖店已遍及馬來西亞、新加坡、美國、香港、澳門等國家和地區,受到了消費者的好評。 “我希望通過各種渠道,降低喝安溪茶的門檻,吸引更多愛喝安溪茶的人?!?nbsp;   為確保茶葉質量,王榮科較早考慮在老家西坪鎮建立了九龍巖高山茶葉綠色食品基地。對于基地內的茶農,王榮科在技術上給予指導,基地茶園完全按照公司的要求管理,茶葉按照?;ぜ凼展?,既保證公司產品的質量,又?;ち瞬枧┑睦?。     “信譽經商最重要,我是先做人后做生意的”      在廣東潮汕一帶,光是擁有正式營業執照的茶店就有3萬多家,其中經營安溪茶的占85%—90%。賣茶的人盡管很多,但王榮科一年仍可賣出1萬多擔的茶葉,成為汕頭茶葉市場最有名望的茶商。     “信譽經商最重要,我是先做人后做生意的?!蓖躒倏貧約欽囈彩雋慫誑厥諧≈芯牧郊?。1998年春茶上市時,東莞市一家茶店老板來電急要一宗新茶。王榮科考慮到如果托運,恐因時間延宕影響到客戶的銷售,于是,當天他就坐長途班車把貨送到東莞。東莞的那位老板驚訝地說道:“真沒想到,你會親自送貨上門,要知道這一件茶葉的利潤還不夠你往返的車費?!蓖躒倏迫床徽庋銜?,他考慮的是長久的合作。所以,一旦與王榮科有過一次生意往來的人,便不會再選擇別人作為合作對象。去年,廣州市的一家老字號茶葉企業第一次選擇了王榮科的茶葉,到年底結帳時,還庫存四箱茶,王榮科主動提出退貨,待來年再供新茶,對方十分感動,堅決挽留王榮科吃過飯再走。如今,王榮科與這家老字號茶葉企業的私交非常好。商海搏擊,各家有各家的成功之道,但像王榮科這樣以“人品”為立店之本并在生意場上取得成功的還為數不多。    2003年10月9日,在江蘇省舉辦的“中國第五屆特產文化節暨中國特產之鄉總結表彰大會”上,中國特產之鄉推薦暨宣傳活動組織委員會把由全國政協副主席楊汝岱簽署的“優秀企業家”榮譽證書授予王榮科,這是全國烏龍茶產區首次獲此殊榮。談到從事茶這一行業的最大收獲時,王榮科毫不猶豫地說:“這是一個可以交上知己的行業。買賣憑良心,做茶如做人。要在保證茶品的質量基礎上以誠信的態度面對批發商和終極消費者,還要以我國深厚的茶文化底蘊為依托?!?nbsp;   沒有在茶山上日曬雨淋過的茶師是成不了合格的茶商的。自小與父親到汕頭一起創業的王坤福對此感受頗深。1999年11月30日,在香港安溪鐵觀音茶王邀請賽上,王坤福過關斬將,最終在全縣5618個茶樣中脫穎而出,獲得了金獎,并被授予“茶王”稱號。隨后舉行的拍賣會上,王坤福100克鐵觀音茶王以11萬港元成交,創二十世紀鐵觀音拍賣價最高記錄,一度轟動全球。2000年澳門安溪西坪鐵觀音茶王賽品評會上,王坤福再次力挫群雄,奪取了鐵觀音茶王桂冠。2002中國(蕪湖)國際茶業博覽會全國名茶評比中,王坤福選送的茶樣憑著形、色、香、味、韻俱佳的優勢,以最高分捧得鐵觀音茶王桂冠。王坤福認為:經營茶業,旨在振興茶經濟、弘揚茶文化,亦即為發展先進文化,這應該成為企業的文化理念。而“以自身良好的人品來保證企業的產品,以自身良好的素質提高企業的質量”乃是企業精神;“以市場為導向,以提高競爭力為目標,以確保產品質量為核心,以使消費者滿意為準則”則是企業經營理念。緣于此,王先生的事業得以不斷飛躍。     “事業是永遠做不完的,還要讓更多的人生活得更好”     盡管王榮科的事業越做越大,名氣也越來越響,但事業的成功并未讓王榮科陶醉,他想得更多的是如何回報家鄉為社會效力?如何搭起安溪和廣東的經濟文化聯動橋梁?如何促進安溪在粵企業家形成合力…… 因為家鄉是王榮科魂牽夢縈的地方?!笆亂凳怯澇蹲霾煌甑?,還要讓更多的人生活得更好。我希望能夠改變得更多,我的事業、人脈、朋友都在這里?!?nbsp;   1992年,當家鄉珠洋至寶山要修水泥路時,王榮科帶頭捐了15萬元。今年初,王榮科發動修建西坪珠洋至龍涓長塔5公里長的水泥路,并再一次慷慨解囊?;蛐硎且蛭約汗縭а?,王榮科對知識和人才的重要性認識更深。1989年,雖然王榮科的事業剛剛起步,但知道家鄉小學辦學困難后,他一下子拿出4萬元捐獻給學校,以后,他還多次回到母校,牽掛著母校的發展。    王榮科說,茶有著內在的特質,與人的精神是相通的。對王榮科來說,茶葉不只維系家族事業,或止于個人興趣,“通過茶葉,我交了很多朋友!”王榮科今年已68歲,目前他是汕頭茶葉商會副會長,樂善好施的他每逢汕頭老鄉們遇到困難,總是伸出援助的雙手熱心幫助解決。    王榮科還協辦過家鄉多次大型茶事活動,為安溪提高知名度、為鐵觀音走向世界做出很多貢獻,受到茶業界的好評。從福建安溪到廣東汕頭,從廣東汕頭到港澳臺,再到東南亞和歐美??吹較亂淮忱影?,王榮科一臉慈祥與幸福!